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4G/5G 장비업체의 통신사 대상 영업~서비스 운영 전 과정 정리 [4G/5G 장비업체의 통신사 대상 영업~서비스 운영 전 과정 정리]1. 사전 단계: 정보 수집 및 준비시장 동향 분석: 통신사 전략, 정부 정책, 스펙트럼 계획 등 확인레퍼런스 확보: 국내외 구축 사례, 벤치마크 시험 성적 확보기술 협의/사전 미팅: 통신사 CTO 조직과 사전 기술 적합성 검토2. RFx 절차 (공식 제안 프로세스)2.1 RFI (Request for Information)목적: 공급사 기술력 및 가능성 탐색내용: 기술사양 개요서, 벤더 포트폴리오, 사전질의서 응답2.2 RFQ (Request for Quotation)목적: 단가 기준 확보 (개별 장비, SW, 라이선스 등)내용: 품목별 단가표, 연간단가, 조건부 할인율 제안 등2.3 RFP (Request for Proposal)목적.. 2025. 5. 17.
Software 제품의 재료비(COGS) 개념 Software 제품(예: SaaS, 플랫폼, 모바일 앱, 임베디드 SW 등)의 경우는 재료비(COGS) 개념이 물리적 제품과 다릅니다.그러나 재료비율 절감, PE율 개념, 상품기획~회계 흐름 관리는 SW에도 적용 가능합니다. 아래에 Software 특화된 방식으로 정리해드립니다.✅ 1. Software에서의 “재료비” 개념구분내용 직접 재료비(COGS)클라우드 서버비(AWS, GCP), 라이선스 비용, API 이용료, DB 사용료 등간접 재료비개발자 인건비, 외주 개발비, 유지보수 운영비총재료비율(Cost Ratio)연간 운영비총 매출\frac{\text{연간 운영비}}{\text{총 매출}}총 매출연간 운영비​ 로 산정됨 ✅ 2. Software 상품 기획 ~ 회계 흐름 (Infographic 요약).. 2025. 5. 17.
PE율(Procurement Efficiency Rate)의 연속 절감이 가능한 이유 **Procurement Efficiency Rate (PE율)**은 "단가를 얼마나 잘 깎았는가"를 나타내는 상대적 지표이고,재료비 절감액은 실제 회계상 비용이 줄어든 절대적 결과입니다.즉, PE율은 “성과지표”,**재료비 절감은 “재무성과”**로 구분되며, 두 지표는 항상 일치하지 않습니다.✅ 1. PE율(Procurement Efficiency Rate)의 연속 절감이 가능한 이유🧩 어떻게 매년 절감이 가능한가?항목설명목표 단가가 매년 새롭게 설정됨연간 사업계획, 공급시장 가격 변화, 기술 변화에 따라 목표단가가 갱신되므로 절감여지 발생시장 가격 하락 반영원자재/환율/공급과잉 등으로 인해 시장단가가 자연히 하락하면 절감 효과 가능구매량 증가 효과구매물량 증가로 규모의 경제에 따라 단가 절감 가능신.. 2025. 5. 17.
PE율(Procurement Efficiency Rate)이란?,재료비 절감을 위한 5대 종합 전략 체계 전자제품 제조 및 통신장비 산업에서 재료비 절감은 수익성 확보의 핵심입니다. 여기서 자주 언급되는 **PE율(Procurement Efficiency Rate)**과 함께, 실무에서 효과적인 재료비 절감 방안을 정리해드리겠습니다.✅ PE율(Procurement Efficiency Rate)이란? PE율 = 목표 원가 대비 실제 구매 단가 절감율항목설명목표 단가개발/설계 또는 사업계획 시 설정한 기준 단가실제 구매 단가계약 또는 구매 실적으로 확정된 단가PE율높을수록 구매협상력이 좋고, 재료비 절감에 기여 예: 목표 단가가 $10이고, 실제 단가가 $9일 경우PE율 = ((10 - 9)/10) × 100 = 10% 절감✅ 재료비 절감 방안 10가지 (실무형)전략 영역절감 방안 ① Vendor 경쟁 강화- .. 2025. 5. 17.
악성 재고 처리 방법 7가지,재고 처리 전문업체 악성재고(Dead Stock, Obsolete Inventory)는 오랫동안 판매되지 않거나 사용되지 않아 보관 비용만 발생시키는 재고입니다. 기업 입장에서는 자산이 아닌 손실 요소가 되므로, 전략적 처리가 필요합니다.✅ 악성 재고 처리 방법 7가지방법설명장점주의사항① 할인 판매 (재고 세일)대폭 할인하여 소비자에게 빠르게 판매현금 회수 가능브랜드 이미지 훼손 우려② 번들 판매인기 상품과 묶어 번들로 구성악성재고 소진 + 인기상품 강화번들 구성의 매력도 중요③ 내부 활용 전환테스트, 교육, 샘플 등으로 내부 사용폐기 없이 활용도↑부서 간 협의 필요④ 기부NGO/학교 등에 기부 후 세금 공제사회공헌 + 세제 혜택 가능품질/안전기준 확인 필요⑤ B2B 도매 유통도매상, 재고처리 전문업체에 일괄 판매대량 처리.. 2025. 5. 17.
2025년 5월 3주차 최신 AI 뉴스 요약 🧠 2025년 5월 3주차 최신 AI 뉴스 요약안녕하세요! 이번 주(5월 10일~16일) 인공지능 분야의 주요 뉴스를 요약해드릴게요. 기술 발전, 정책 변화, 산업 동향 등 다양한 소식을 확인해보세요.🌐 글로벌 정책 및 산업 동향미국-아랍에미리트, 세계 최대 AI 데이터 센터 건설 발표: 아부다비에 5GW 규모의 AI 캠퍼스를 건설하여 미국과의 기술 협력을 강화합니다. 더 알아보기사우디아라비아, 'Humain' AI 기업 설립: 180억 달러 규모의 AI 인프라 및 아랍어 대형 언어 모델 개발을 목표로 합니다. 더 알아보기캐나다, 최초의 AI 장관 임명: 에반 솔로몬이 디지털 혁신 및 AI 정책을 담당하게 되었습니다. 더 알아보기미국 공화당, 주정부의 AI 규제 10년간 금지 추진: 연방 차원의 규제.. 2025. 5. 16.
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