위탁개발 vs 위탁소프트웨어 vs 리셀 SW 비교

다음은 위탁개발, 위탁소프트웨어, **Resell SW(소프트웨어 리셀)**의 개념과 차이를 비교한 표입니다.

✅ 위탁개발 vs 위탁소프트웨어 vs 리셀 SW 비교표

항목	위탁개발 (Outsourced Development)	위탁소프트웨어 (Commissioned Software)	리셀 SW (Resell Software)
정의	개발업체에 시스템/앱 등 개발 자체를 외주로 맡김	의뢰자가 목적에 맞게 맞춤형 소프트웨어를 개발 의뢰하고 납품받음	기존에 개발된 SW 제품을 구매 혹은 계약 후 제3자에 판매
초점	개발 과정 전체에 대한 외주	개발 결과물(소프트웨어 자체)에 초점	상용 제품 유통에 초점
소유권	계약서에 따라 소유권 또는 사용권이 나뉘며, 분쟁 소지 있음	일반적으로 의뢰자에게 소유권 귀속 (저작권법 제9조 제3항)	소유권은 원개발사 보유, 리셀러는 판매 권한만 보유
법적 성격	민법상 용역 계약 (노무 제공 중심)	주문제작 저작물 계약 (저작권법 기준)	판촉 계약, 공급계약, 총판계약 등이 해당됨
개발 관여도	사양 정의, 테스트, 유지보수 등 전 과정 참여	요구사항만 전달하고 결과물만 수령	개발에는 전혀 관여하지 않음
유형 예시	스타트업이 쇼핑몰/앱 개발 외주	기업이 맞춤 ERP, 업무관리툴 개발 의뢰	보안SW, MS365, ERP, CRM 등 기성제품 유통
수익 구조	개발 후 납품 또는 사용 통한 수익 창출	독점 사용 또는 2차 사업화 (재판매 불가인 경우도 있음)	공급가 대비 마진 붙여서 수익 창출
기술 요구도	프로젝트 관리, 기술 명세 이해 필수	일부 기술적 검토 필요	기술보다는 영업/판매 역량 중심
위험 요소	일정 지연, 품질 문제, 사양 불일치 등	결과물 품질 미흡 시 재개발 리스크	판매량 저조, 재고 부담, 가격경쟁
대표 고객층	스타트업, 중소/중견 기업, 공공기관 등	사내 시스템 구축 목적 기업	소프트웨어 총판, 유통사, 솔루션 영업 기업 등

 

---

✅ 요약 포인트

구분	핵심 설명
위탁개발	“과정 중심”의 외주 개발, 기획부터 납품까지 깊이 관여
위탁소프트웨어	“결과물 중심”의 맞춤형 SW, 개발 후 납품·귀속
Resell SW	“유통/판매 중심”, 이미 완성된 SW를 고객에 재판매

 

 

ISV(Independent Software Vendor) 기반의 리셀 SW 모델을 포함해
다음 3가지를 비교해 드리겠습니다:

1. 위탁개발 (Outsourced Development)
2. 위탁소프트웨어 (Commissioned Software)
3. ISV 리셀 소프트웨어 (ISV Resell SW)

---

✅ 위탁개발 vs 위탁소프트웨어 vs ISV 리셀 SW 비교표

항목	위탁개발 (Outsourced Dev)	위탁소프트웨어 (Commissioned SW)	ISV 리셀 SW (Resell by ISV)
정의	외부 개발자에게 특정 시스템이나 앱을 직접 개발하게 외주 위임	고객 요청에 따라 맞춤형 SW를 제작하여 납품	독립 SW업체(ISV)가 만든 상용 SW를 리셀러가 유통/판매
초점	개발 과정 전체 관리 (사양 정의, 구현, 테스트 등)	결과물(소프트웨어 납품) 중심, 일반적으로 단건 납품	제품 판매 및 라이선스 유통, 클라우드 기반 서비스 포함
소유권	계약 조항에 따라 결정 (의뢰자 vs 개발자 간 협의)	기본적으로 의뢰자 귀속 (저작권법 제9조 제3항)	ISV가 지식재산권 보유, 리셀러는 판매권한만 가짐
개발 관여도	클라이언트가 기획부터 깊이 관여	요구사항 정의 후 결과물 수령 중심	개발에는 관여하지 않음, 제품 판매와 고객지원에 집중
유통 구조	없음 (내부 사용/직접 납품 목적)	단건 납품 또는 전용 사용 목적	다수의 파트너사(리셀러, 총판)를 통한 유통 생태계 운영
라이선스 구조	없음 또는 사내 전용 라이선스	1:1 개발이므로 별도 라이선스보다는 단일 귀속 납품 구조	정액제(서브스크립션), API사용권, 온프레미스 라이선스 다양
비즈니스 모델	주문형 개발, 납품 계약	전용 내부 시스템 구축 목적	ISV가 개발 → 리셀러가 유통 및 매출 배분 (B2B/B2C 모두 가능)
예시	스타트업이 쇼핑몰 앱 개발을 외주로 맡김	병원이 EMR 시스템을 맞춤 개발	Salesforce, Adobe, SAP, Autodesk 등의 리셀 구조
수익 구조	개발비+유지보수 계약	개발비 일시금 또는 유지보수 별도	리셀러는 정가 대비 마진 수익, ISV는 구독/API/클라우드 수익
기술 요건	PM, 기획, 개발 지식 필요	최소한의 요구사항 정의 역량 필요	기술보다는 영업/유통/고객지원 역량 중시

 

---

✅ 핵심 요약

구분	주요 특징
위탁개발	내가 원하는 SW를 외부 개발자에게 "과정까지 포함" 맡김
위탁소프트웨어	결과물 중심으로 한 번 받아서 사용하는 "주문형 납품" SW
ISV 리셀 SW	이미 만들어진 상용 SW를 리셀러가 고객에게 유통, SaaS/클라우드 중심 확장 가능

“위탁개발”은 영어로 outsourced development 또는 contract development라고 하며, 일반적으로 다음과 같은 의미로 사용됩니다:

---

위탁개발 정의

기업 또는 개인이 자체 개발 인력 없이 외부 전문 업체나 프리랜서에게 시스템, 앱, 웹사이트, 소프트웨어 등의 개발을 의뢰하여 진행하는 개발 방식입니다.

---

위탁개발 유형

구분	설명
전체 위탁	기획부터 개발, 테스트, 유지보수까지 전 과정을 외주사에 맡김
부분 위탁	특정 단계(예: 프론트엔드, 백엔드, QA 등)만 외주로 맡김
상주 위탁	개발 인력이 고객사에 상주하여 개발 수행
비상주 위탁	외주사가 자사 내에서 비상주 형태로 개발 수행

 

---

장점

• 개발 전문성 확보 (내부에 개발 인력이 없을 경우)
• 인건비 및 운영비 절감
• 빠른 개발 일정 가능
• 프로젝트 단위로 유연하게 인력 활용 가능

---

단점

• 품질 통제 어려움 (외주사의 개발 역량에 따라 편차 발생)
• 소스 코드 및 IP 소유권 문제 가능성
• 요구사항 전달 부족 시 오해/지연 발생
• 보안 이슈 발생 가능

---

위탁개발 시 주요 계약 요소

• 개발 범위 명세서 (SOW)
• 납기 일정 및 산출물 명시
• 유지보수 및 A/S 조건
• 소스코드 귀속권 및 라이선스 조항
• 대금 지급 방식 (선금/중도금/잔금)
• 비밀유지협약(NDA)

---

필요하시다면 위탁개발 계약서 템플릿, 업체 선정 기준, 또는 RFP(Request for Proposal) 작성 예시도 도와드릴 수 있습니다.

이 화면에서 바로 보기 좋게, 깨짐 없이 텍스트 중심으로 정리한 간결하고 직관적인 비교표를 제공합니다:

---

위탁개발 vs 리셀 비교표

항목	위탁개발 (Outsourced Development)	리셀 (Resell)
기본 개념	외주 개발자에게 새로운 제품/서비스 개발을 의뢰	기존 제품을 구매하거나 계약해 제3자에게 다시 판매
개발 관여도	기획, 설계, 개발 등 과정에 깊이 관여	개발 과정에 전혀 관여하지 않음
수익 구조	개발 결과물로 자체 수익 창출	판매 마진을 통한 수익 창출
기술 필요성	기술적 이해 및 개발 관리 능력 필요	유통·영업 능력이 더 중요
IP(지식재산권)	계약 조건에 따라 의뢰자 또는 개발사 소유	원개발사 또는 제조사가 소유
대표 사례	스타트업이 앱 개발을 외주에 맡김	통신 대리점이 통신상품을 고객에게 판매

 

---

“위탁개발”과 “위탁소프트웨어”는 비슷해 보이지만, 관점과 소유/사용권의 차이가 있습니다. 아래에 쉽게 비교해드릴게요.

---

✅ 위탁개발 vs 위탁소프트웨어 비교표

항목	위탁개발 (Outsourced Development)	위탁소프트웨어 (Commissioned Software)
정의	외부 개발자/업체에 개발 전체 또는 일부를 의뢰하는 행위	특정 목적을 위해 의뢰자가 돈을 주고 개발시킨 소프트웨어 그 자체
포커스(관점)	“개발 행위”에 중점 – 과정 중심	“결과물”에 중점 – 산출물 중심
사용권/소유권	계약에 따라 결과물 소유권이 나뉘지만 일반적으로는 협의 필요	통상적으로 의뢰자에게 소유권 귀속되며, 개발사는 소스코드만 전달함
예시	앱 개발을 외주 업체에 맡겨 구현함	한 회사가 자사 업무에 맞춘 전용 솔루션을 외주로 제작한 후, 독점 사용
법적 구분 (계약)	용역(위탁개발)은 노무 제공 중심 계약	저작권법상 ‘주문자 위탁 제작 저작물’로 보고, 소유권/이용권 명시 필요
실제 활용	개발 프로젝트 관리, 일정 조율, 테스트 및 유지보수 등 포함	사용권 기반 납품 후, 유지보수 계약을 별도로 체결하는 경우가 많음

 

---

요약

• 위탁개발: 개발 "과정" 자체를 외부에 맡기는 것 (ex. 앱, 시스템 제작)
• 위탁소프트웨어: 위탁개발의 결과물로 나온 특정 소프트웨어를 의미

---

아래에 위탁개발 vs 위탁소프트웨어에 대한 전체 개념 정리, 계약서 구성 차이, 법적 권리 해석, 업무 프로세스 예시까지 모두 체계적으로 정리해드릴게요.

---

✅ 1. 위탁개발 vs 위탁소프트웨어: 개념 정리 비교표

항목	위탁개발 (Outsourced Development)	위탁소프트웨어 (Commissioned Software)
정의	외부 개발자에게 시스템/앱/웹 등 개발 과정 자체를 맡기는 것	특정 목적을 위해 외부에 의뢰해 제작된 소프트웨어 결과물 자체
초점	개발 프로세스 전체 (기획, 설계, 구현, 테스트, 유지보수 등)	결과물 (소프트웨어 자체, 소스코드, 사용 권한 등)
개발 참여도	요구사항 전달, 피드백, 검토 등 프로젝트 전반에 관여	초기 요구사항만 전달하고 결과물만 납품받는 경우 많음
소유권 귀속	계약에 따라 개발자 or 발주자 중 명확히 정함 (불명확 시 분쟁 가능)	기본적으로 발주자 귀속으로 간주됨 (저작권법 제9조 3항 관련)
법적 성격	용역 계약 (노무 제공 중심, 민법 적용)	주문제작 저작물 계약 (저작권법, 민법 혼합)
일반 목적	상용 앱 개발, 플랫폼 구축, 고객용 시스템 개발	사내 전용 ERP, 맞춤형 업무 솔루션, 한정된 기능 목적 시스템 등
예시	스타트업이 쇼핑몰 앱 개발을 외주에 맡김	제조업체가 생산관리 시스템을 맞춤 개발하여 자사 내부 사용

 

---

✅ 2. 계약서 구성 차이

항목	위탁개발 계약서 주요 항목	위탁소프트웨어 계약서 주요 항목
계약 형태	용역 계약 (노무 제공 계약)	소프트웨어 납품 계약 (저작권 귀속 조항 포함)
개발 범위	상세 기능명세서(SOW), 기술요구사항	소프트웨어 명세 + 기능 리스트
일정/납기 조건	개발 단계별 일정 + 검수 기준 포함	납품 일정 명시, 1회성 혹은 유지보수 포함 여부
소스코드 귀속 조항	선택 사항 (귀속 주체 명확히 명시해야 분쟁 방지)	통상적으로 발주자 소유로 설정됨
유지보수 조항	별도 명시 필요 (기간, 범위, 비용)	유지보수 포함 여부 명확히 기재 필요
비밀유지 조항 (NDA)	공통적으로 포함됨	공통적으로 포함됨

 

---

✅ 3. 법적 권리 해석

• 저작권법 제9조 제3항
  “업무상 작성한 저작물(위탁 제작 포함)은 발주자가 저작재산권을 가지는 것으로 추정한다.”
  • 단, 계약서에 별도 명시 시 예외 가능
  • 따라서 위탁소프트웨어 계약서에는 항상 “소유권 및 사용권 귀속” 조항이 명확히 포함되어야 함
• 위탁개발은 노무 제공 중심이므로, 소프트웨어의 지식재산권은 계약서에서 반드시 귀속 여부를 명확히 해야 함
  (명시 안 하면 개발자 소유가 될 수 있음)

---

✅ 4. 업무 프로세스 예시 비교

[1] 위탁개발 프로세스 (앱 개발 외주 예시)

1. 요구사항 정리 및 RFP 작성
2. 외주사 선정 (견적/기술평가)
3. 계약 체결 (개발범위, 일정, 소유권 포함)
4. UI/UX 설계 및 기능 정의
5. 단계별 개발 및 검수
6. 최종 납품 및 유지보수 계약 전환

[2] 위탁소프트웨어 프로세스 (ERP 맞춤형 개발 예시)

1. 업무 분석 (고객사 전산팀/PM과 협의)
2. 기능 정의서 작성
3. 개발 착수 및 중간 리뷰
4. 납품 (소스코드/매뉴얼 포함)
5. 납품 확인서 및 소유권 이전 확인
6. 유지보수 혹은 1회성 완료

---

✅ 요약 정리

구분	위탁개발	위탁소프트웨어
관점	개발 “행위” 중심	개발 “산출물” 중심
법적 근거	민법 기반 용역 계약	저작권법 기반 위탁 제작 저작물
소유권 논쟁	계약서 없으면 분쟁 발생 가능	계약 없더라도 기본적으로 발주자 귀속
실무 적용 방식	개발 PM, 기획/개발/QA 분리	요구 전달 → 결과물 납품 중심 구조

 

---

✅ [1] ISV 파트너 계약서 샘플 (요약형)

 

[계약 제목] Independent Software Vendor (ISV) 리셀 파트너 계약서

 

제1조 (목적)
본 계약은 ISV(소프트웨어 공급자)가 개발한 소프트웨어 제품을 리셀러가 유통, 마케팅, 판매할 수 있도록 권한을 부여하는 것을 목적으로 한다.

제2조 (계약 대상 제품)

• 제품명: 예) XYZ ERP Cloud
• 버전: SaaS / On-Premise 포함

제3조 (라이선스 및 권한)

• ISV는 리셀러에게 비독점적 판매권을 부여한다.
• 리셀러는 가격, 계약 조건 변경 없이 제품을 재판매할 수 있다.

제4조 (정산 및 수익 분배)

• 판매 금액 기준: 소비자가 기준
• 마진율: 리셀러 30%, ISV 70%
• 정산 주기: 매월 말일 기준 익월 10일 정산

제5조 (지원 범위)

• ISV는 제품 기술문서, 판매 가이드, 데모 계정 등을 제공한다.
• 리셀러는 1차 고객 응대 및 장애 보고 의무가 있다.

제6조 (계약 기간 및 해지)

• 계약 기간: 1년 (자동 연장)
• 해지 사유: 계약 위반, 브랜드 훼손, 미정산 지속 시

제7조 (기타)

• 비밀유지 조항, 분쟁 발생 시 관할법원(서울중앙지방법원 등), 부정경쟁방지 조항 포함

---

✅ [2] 3유형별 수익모델 구조도

구분	수익 창출 방식	수익 흐름 구조
위탁개발	개발비 + 유지보수 비용 수취	발주사 → 개발사 (1회성 또는 정액 유지보수)
위탁소프트웨어	맞춤 개발 후 납품 → 독점 사용권 귀속	발주사 → 개발사 (전체 소유권 양도 포함)
ISV 리셀 SW	리셀 가격 → 마진 정산	고객 → 리셀러 → ISV

부가 설명:

• 위탁개발: 납품이 완료되면 개발사는 권리 없음 (계약에 따라 예외)
• 위탁SW: 소유권은 대부분 발주자 귀속되며 내부 전용 목적
• ISV 리셀: 마진율 및 API 호출/사용량 기준 과금 가능

---

✅ [3] 국내/해외 ISV 리셀 성공 사례

1. 국내 사례 – 다우데이타 & Autodesk
   • Autodesk의 CAD 제품을 다우데이타가 한국 내 총판 역할로 유통
   • SaaS 클라우드 전환 후 구독형 판매 구조로 성공적 전환
   • 수익 구조: 연간 사용료의 20~30%를 유통사 수익으로 정산
2. 해외 사례 – Salesforce AppExchange 파트너
   • 많은 중소 ISV들이 AppExchange 플랫폼을 통해 Salesforce 고객에 솔루션 공급
   • Salesforce는 API 기준 사용량 과금, 파트너는 연 매출 25% 정산 구조
   • 대표 앱: Conga, DocuSign for Salesforce 등
3. 해외 사례 – AWS Marketplace 기반 ISV 리셀러
   • Datadog, Splunk, Trend Micro 등 SaaS 기반 보안/모니터링 SW
   • AWS는 리셀/마켓 플레이스를 통해 직접 유통 가능하게 하며, 마진율은 ISV가 설정
   • 고객은 AWS에서 바로 구독, 비용은 AWS → ISV → 리셀러 분배 구조

 

삼성전자가 통신사에 HPE의 5G Core 일부 제품을 포함해 전체 5GC 시스템을 턴키(Turnkey) 방식으로 공급하는 경우, 이는 다음과 같이 분류할 수 있습니다:

---

✅ 분류: ISV 리셀 SW 모델 + 위탁개발 요소 포함된 하이브리드 구조

📌 구체적 설명:

구분	설명
주요 구조	삼성전자가 전체 5G Core 시스템을 구성하는 턴키 벤더로서 HPE의 특정 NF(Network Function)를 포함한 서드파티 SW를 통합하여 납품
삼성 역할	- 총괄 SI 및 통합 벤더 - 일부 NF(예: UDM, CHF 등)는 직접 개발하거나 HPE 등에서 조달 - 통신사 요구사항 반영하여 기능 통합 및 커스터마이징
HPE 역할	- **ISV (독립 소프트웨어 벤더)**로서 삼성에 라이선스 제공 - 자체 NF를 판매하되, 최종 고객은 통신사
통신사 입장	삼성과 총괄 계약 체결 → 통신사는 HPE와 직접 계약하지 않음 → 하나의 벤더(삼성)로부터 전체 시스템 인수
라이선스/소유권 구조	- HPE → 삼성 : B2B 리셀 - 삼성 → 통신사 : 턴키 패키지 + 유지보수 - 통신사에 HPE NF 라이선스가 간접 이전됨

 

---

✅ 적용 분류별 시사점

분류	유형적용  여부	설명
ISV 리셀 SW	✅ 적용	삼성이 HPE의 SW를 리셀 또는 서브라이선싱 형태로 제공함
위탁개발	✅ 일부 적용	삼성이 통신사 요구사항 기반으로 전체 시스템 통합 및 커스터마이징 수행
위탁소프트웨어	❌ 비해당	이 사례는 ‘통신사가 삼성에 직접 맞춤 SW를 의뢰한 것’은 아님

 

---

✅ 정리

"삼성전자 + HPE 5G Core 제품의 턴키 납품"
→ ISV 리셀 SW 모델을 기본 구조로 하되, SI형 위탁개발 성격이 추가된 복합 모델

✔ 통신사에는 원벤더(삼성) 계약의 편의성이 있고,
✔ 삼성은 기술 통합 + 리셀 마진을 취하며,
✔ HPE는 직접 영업 없이 삼성을 통한 확산 이점이 있습니다.